A kiválasztás nehézségei, szektoronként

2. Logisztika

A magyar gazdaság egyik legütőképesebb ágazata a logisztika. Földrajzilag jó helyen, kiépült infrastruktúrával várják a magyarországi vállalkozások a megrendeléseket. Mivel használati cikkekre és élelmiszerekre mindig szükség van, ezért a válság okozta bénultságból talán ez az ágazat mozdult ki leghamarabb.

Akár raktározásról vagy fuvarozásról van szó, sok és megfelelően képzett szakemberre van szükség, minden szinten.

A sofőrök és a raktárosok toborzása és kiválasztása már önmagában nagyon sok nehézséget okoz. A legfontosabb tulajdonsága a megfelelő jelölteknek ezeken a pozíciókon a megbízhatóság. Ezt azonban csak a következetes irányítással és a megfelelő fizetés juttatásával lehet elérni. Rengeteg a feketén/szürkén működő vállalkozás, ami gyengíti a jogszerűen működő cégek működését.

Az operátorok, diszpécserek, fuvarszervezők kiválasztása sem könnyen teljesíthető. Nagy a fluktuáció ezeken a területeken, ami egyrészt a tevékenységük szinte 24 órás időtartama alatt fennálló ügyelet, másrészt a piac belterjessége miatt alakul ki. Ez a munkavállalói réteg pár ezer forintos különbségért hajlandó munkahelyet változtatni.

Az értékesítők ezen a területen nagyon nehezen motiválhatóak. A szokásos jutalék-rendszer mellett a nagyobb cégek extra juttatásokat, fizetett külföldi szállodát-éttermet, korlátlan utazási, autóbérlési lehetőségeket biztosítanak. Érezniük kell, hogy ők a szakma elitjéhez tartoznak, de ezért cserébe hatalmas elvárásoknak kell megfelelniük. Ők már nem úgy dolgoznak, mint a klasszikus területi képviselők, és ehhez a másfajta munkavégzéshez más kompetenciákkal kell bírniuk.

A jó logisztikai vezető kincset ér, ezért ha valaki állás nélkül marad, a piac azonnal fölszippantja. Rengeteg időt- és energiát fordítunk arra, hogy ezeket a kiváló vezetőket még a piaci változás előtt megtaláljuk és bemutathassuk a partnernek. Gyorsnak kell lenni, mert a nagyon értékes és magasan kvalifikált vezetők néhány nap alatt elhelyezkednek.

Szerző: Filius Ágnes

Hány alkalommal kellett Önöknél a fluktuálódó alacsonyabb végzettségű logisztikai munkakörben dolgozókat pótolni?

Ön szerint milyen ismérvekkel rendelkezik egy jó logisztikai értékesítő?